Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Értékesítési vezető (Orvostechnikai eszközök)

Pozíció az Élettudományok szektorban

Kiemelt ügyfélkapcsolati menedzser (Orvostechnikai eszközök)Szerviztechnikus

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Értékesítési vezető (Orvostechnikai eszközök)?

Egy Értékesítési vezető (Orvostechnikai eszközök) jövedelme általában versenyképes, teljesítményorientált csomagban jelenik meg, amely a vezetői szerep stratégiai súlyával és a megszerzett értékesítési eredményekkel arányosan növekszik.
A fizetés mértéke erősen függ a tapasztalattól - különösen az orvostechnikai eszközök értékesítésében szerzett szakmai tapasztalattól - valamint a lokációtól és a cég típusától (multinacionális vállalat, helyi forgalmazó vagy startup).
Senior vagy nemzetközi értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek általában magasabb alapbért és nagyobb teljesítménybónuszokat érhetnek el, míg a kevesebb gyakorlattal érkezők inkább fejlődési pályára és bővülő jutalmakra számíthatnak.
A pontos piaci bérsávok minimumát, átlagát és maximumát az alábbi táblázatban találod, így gyorsan áttekintheted a reális elvárásokat és tárgyalási alapot építhetsz.
Szakmai, tárgyilagos, mégis bátorító hangvételünk célja, hogy a tapasztalatodra építve magabiztosan pozícionáld magad a piac legjobb feltételeiért.

Minimum Bruttó

1 200 000 Ft

Medián Bruttó

1 400 000 Ft

Maximum Bruttó

1 700 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+334% a minimálbér felett

📋 Az Értékesítési vezető (Orvostechnikai eszközök) pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi

Az Értékesítési vezető (Orvostechnikai eszközök) pozíció a modern élettudományi szektor élvonalában helyezkedik el, és kulcsszerepet játszik a cég növekedési stratégiájának megvalósításában.
A pozíció fő feladatai között szerepel az értékesítési stratégiák kidolgozása és végrehajtása, a piac folyamatos elemzése, valamint az új és meglévő ügyfélkapcsolatok erősítése.
Magas szintű kommunikációs és tárgyalási készségek elengedhetetlenek, ugyanakkor a stratégiai gondolkodás, analitikus problémamegoldás és erős vezetői kompetenciák is szükségesek.
A munkakör rendszeres utazási kötelezettségekkel jár - helyi, országos, sőt nemzetközi üzleti utak formájában –, így a rugalmasság és az alkalmazkodóképesség alapvető követelmény.
A teljesítményt negyedéves és éves KPI rendszer alapján mérik, amely magában foglalja az értékesítési célok, az ügyfélelégedettség, a piacbővítés és a profitabilitás szigorú nyomon követését.
A versenyképes juttatási csomag, többek között a céges autó, mobiltelefon szolgáltatás és teljesítmény alapú bónuszok, motiváló eleme a pozíciónak.
A karrierút jól definiált, az előrelépési lehetőségek közé tartozik a Senior értékesítési vezető, a Piacvezető értékesítési menedzser vagy akár a Nemzetközi értékesítési igazgató pozíció.
Emellett az ágazatban kínált széles körű szakmai továbbképzés, vezetői tréningek és iparági konferenciák támogatják a szakmai fejlődést és hosszú távú karrierépítést.
Összességében ez a pozíció dinamikus, kihívásokkal teli, de egyben rendkívül vonzó lehetőséget kínál a tapasztalt értékesítési szakemberek számára az orvostechnikai eszközök piacán való érvényesüléshez.

📅 Egy nap az Értékesítési vezető (Orvostechnikai eszközök) életében

Egy nap a pozícióban

Kovács Ádám, az Értékesítési vezető (Orvostechnikai eszközök) az Élettudományok szektorban, hatkor kel, a megszokott rutin: erős kávé, gyors hírek átfutása, és egy pillantás a KPI-dashboardra a laptopján. Ellenőrzi a napi útitervet - ma vidéki kórház, délután pedig egy nemzetközi partnerrel videóhívás - és röviden egyeztet a területvezetőkkel a reggeli standup előtt. A reggeli megbeszélésen a fókusz a stratégiai prioritásokon van: melyik termékbe fektetünk be értékesítési ösztönzőket, hol kell piaci elemzés és mely ügyfeleket érdemes aktívan megkeresni. Ádám moderál, adatokat mutat, és kioszt feladatokat a képviseleteknek - a jó kommunikáció és a világos célok most is kulcsfontosságúak.

Délelőttre esik az ügyfélkapcsolatok ápolása: új kórházi beszerzőkkel tárgyal, előkészíti a szerződés-tervezetet, és képzést szervez értékesítési kollégáknak a termékjellemzőkről. Elemzi az eladási adatokat, kiszűri a trendeket, és a piaci visszajelzések alapján finomhangolja a helyi stratégiát. A csapat támogatása folyamatos; rövid coachingokkal és visszajelzésekkel tartja a tempót.

A csúcsidőszak dél körül érkezik: sürgős kórházi igény, egy szabályozási kérdés egy európai partnernél és egy váratlan rendelésnövekedés egyszerre. Dönteni kell: gyors szállítás vagy szigorú minőségellenőrzés? Ádám összekéri a gyártást, a jogi csapatot és a logisztikát, átcsoportosít erőforrásokat, és minden szereplőnek világos határidőt ad. A nap közben többször hívja a felsővezetést, és nyugodt, tárgyilagos kommunikációval tartja egyben a csapatot.

A zárás lassabb, de fókuszált: frissíti a CRM-et, összegzi a KPI-változásokat, elküldi a napi státuszriportot az értékesítési igazgatónak, lefoglalja a következő hét utazását, és előkészíti a csapatnál a következő negyedéves célokat. Mire hazaér, röviden átgondolja a nap tanulságait - a rugalmasság és a következetes kommunikáció tartotta ma is a frontot. Otthon egy egyszerű vacsora és néhány oldal olvasás segít kikapcsolni: holnap új kihívások, új lehetőségek várnak.

❓ Gyakori Kérdések

Milyen utazási és terepi kötelezettségekre számítson az Értékesítési vezető pozícióban?

A munkaköri leírás szerint az Értékesítési vezető helyi és országos szinten egyaránt aktív, rendszeres utazási kötelezettséggel rendelkezik, és szükség esetén nemzetközi utakra is számíthat. Ez a gyakorlatban ügyféllátogatásokat, területvezetőkkel való közös terepi napokat, regionális partnertalálkozókat és iparági konferenciákon való részvételt jelent. Mivel a pontos utazási arány nincs meghatározva, feltételezhetően jellemző iparági gyakorlat alapján heti 1–3 nap terepmunka vagy havi 30–50% utazás is előfordulhat; ezt azonban a cég ütemezése és a csapat földrajzi elhelyezkedése befolyásolja. Nemzetközi utak tipikusan stratégiai projektekhez vagy beszállítói/partneri egyeztetésekhez köthetők.

Hogyan mérik és milyen KPI-k alapján értékelik az Értékesítési vezető teljesítményét?

A leírás egyértelműen jelöli, hogy a teljesítményt negyedéves és éves szinten mérik értékesítési célok, ügyfélelégedettség, piacbővítés és profitabilitás alapján, KPI rendszeren keresztül. Gyakorlati mutatók lehetnek a nettó árbevétel növekedése, új és megtartott kulcsügyfelek száma, területi penetráció, bruttó árrés és ügyfél- vagy klinikai elégedettségi pontszámok. A szerephez tartozik az értékesítési adatok rendszeres elemzése és riportálása az értékesítési igazgató felé, valamint a KPI-k beavatkozáson alapuló menedzselése. Feltételezésként iparági szokás, hogy ehhez CRM és BI eszközöket használnak a mérés és vizualizáció támogatására.

Milyen elvárások vannak az Értékesítési vezető szerepében a csapat képzéseivel és fejlesztésével kapcsolatban?

A pozíció felelősségi körébe tartozik a csapat folyamatos támogatása és belső illetve külső képzések szervezése, ezért aktív szerepet várnak el tréningtervezésben és végrehajtásban. Konkrétan ez magába foglalja az újoncok onboardingját, termék- és klinikai képzéseket, tárgyalástechnikai és értékesítési módszertanok oktatását, valamint területvezetők mentorálását. A munkakörhöz tartozik a képzési hatékonyság követése és a fejlődési igények alapján a képzési terv frissítése. Ha a képzési költségvetés részletei nem szerepelnek a leírásban, az iparágban tipikus megoldásként számíthatunk éves képzési keretre és konferencia-támogatásra (ez a feltételezés).

Milyen ügyfélcsoportokat és értékesítési csatornákat fog koordinálni az Értékesítési vezető az orvostechnikai eszközök terén?

A szerep az orvostechnikai eszközök piacán új ügyfélkapcsolatok kiépítéséért és a meglévő portfólió bővítéséért felel, ami tipikusan kórházakat, klinikákat, diagnosztikai központokat és regionális beszállítókat jelent. Emellett a pozíció gyakran magában foglalja a kulcsügyfelek (key account) kezelését és a disztribútori kapcsolatokat, ha a cég csatornán keresztül is értékesít. A munkakörhöz tartozik a piac elemzása és a csatornastratégia finomhangolása, hogy optimalizálja az értékesítési lefedettséget és profitabilitást. Amennyiben a leírás nem részletezi a csatornamegoszlást, iparági tapasztalat alapján jellemző a közvetlen kórházi értékesítés és párhuzamosan egy szűkebb disztribútori hálózat alkalmazása (feltételezés).

Milyen jellegű kompenzációs és mobilitási juttatásokra számíthat az Értékesítési vezető pozícióban?

A leírás szerint a pozícióhoz versenyképes juttatási csomag tartozik, amely teljesítmény alapú bónuszokat, céges autót, mobiltelefon szolgáltatást és egyéb, vállalati célokat támogató juttatásokat foglal magába. Gyakorlatban ez általában fix alapbér + változó rész (a változó rész iparági szokás szerint 20–40% közötti lehet) és céges autó vagy autó-használati költségtérítés, továbbá üzleti költségek fedezése. A pontos bónuszstruktúrát és a költségtérítési policy-t a cég határozza meg, ezt a felvételi folyamatban érdemes tisztázni. Ha a vállalati policy konkrét százalékokat vagy kilométer-korlátot nem tartalmaz, akkor ezekről a feltételezésekről a jelöltnek érdemes személyre szabottan tárgyalni (feltételezés).

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség