Kereskedelmi Szakmák Fizetései 2025-ben Magyarországon – Átfogó Riport

A kereskedelmi szektor fizetései 2025-ben jelentős változásokon mennek keresztül. A munkaerőhiány és az infláció hatására a bérek emelkednek, különösen a nagy áruházláncokban. A Hays Salary Guide és más piaci felmérések alapján átfogó képet adunk a különböző kereskedelmi pozíciók aktuális fizetéseiről.

Az elemzésben kitérünk a bolti eladóktól kezdve az üzletvezetőkön át a kereskedelmi igazgatókig minden fontosabb pozícióra. Bemutatjuk a kiskereskedelmi, nagykereskedelmi és FMCG szektor jellemző béreit, valamint a juttatási csomagokat és trendeket is.

Kereskedelmi fizetések 2025-ben - áttekintés: Ismerje meg a fizetesek.com-ot!

A riport segít eligazodni abban, hogy 2025-ben milyen fizetésekre lehet számítani a kereskedelmi szektorban, legyen szó akár pályakezdésről, akár karrierváltásról vagy előrelépésről. Az adatok bruttó havi bérekre vonatkoznak és friss piaci információkon alapulnak.

TL;DR – Rövid összefoglaló 📊

• Béremelések és trendek: 2025-ben a kereskedelmi szektorban folytatódik a bérek 6–10% körüli emelkedése. A nagy áruházláncok jelentős alapbér-növelésekkel reagálnak a munkaerőhiányra és az inflációra – pl. a Spar bruttó 395 ezer Ft-ra emelte a bolti dolgozók minimum alapbérét, az ALDI pedig 8%-os általános béremelést adott, amivel az új belépők kezdő bére 521 ezer Ft lett.

• Kiskereskedelem (bolti dolgozók): A bolti eladók és pénztárosok bére 2025-ben jellemzően 400–500 ezer Ft bruttó körül alakul havonta a nagyobb láncoknál. A műszakvezetők és boltvezető-helyettesek bére többnyire ~500–700 ezer Ft, míg egy üzletvezető átlagosan 620–680 ezer Ft-ot keres, a legnagyobb áruházaknál pedig az áruházigazgatók fizetése akár 1 millió Ft fölé is nőhet.

• Nagykereskedelem és B2B értékesítés: A nagykereskedelmi cégeknél a területi képviselők/üzletkötők átlagos fizetése kb. 450–500 ezer Ft/hó (bónuszok nélkül). Tapasztalt key account managerek (KAM) – akik nagy ügyfeleket kezelnek – ~800 ezer – 1,2 millió Ft sávban keresnek, iparágtól függően. Az értékesítési vezetők bére jellemzően 1–1,5 millió Ft körül indul, nagyobb multinacionális cégeknél pedig a 2 millió Ft-ot is meghaladhatja havonta.

• FMCG és felsővezetés: A gyorsan forgó fogyasztási cikkek szektorában (FMCG) az értékesítők és vezetők fizetése kiemelkedő. Egy key account manager medián bére kb. 900 ezer Ft, egy értékesítési igazgató pedig tipikusan 1,5–2,5 millió Ft között keres havonta. A legmagasabb szinten a kereskedelmi igazgatók (vállalati szintű sales/kereskedelmi vezetők) fizetése a nagyvállalatoknál 2–3 millió Ft sávba esik, extrém esetben akár efölé (export- vagy régiós igazgatóknál).

Megjegyzés: Az adatok bruttó havi bérekre vonatkoznak, juttatások nélkül, és 2025 eleji forrásokon alapulnak. A bérek pontos összege függ a tapasztalattól, cégtől, régiótól és a pozíció méretétől is.

Az alábbiakban részletesen bemutatjuk a különböző szintek fizetéseit és trendjeit a kiskereskedelemben, nagykereskedelemben és FMCG területen, táblázatokkal és forrásokkal alátámasztva.

Általános bértrendek 2025-ben a kereskedelemben

2025-ben a kereskedelmi szektor bérei tovább emelkednek, bár a növekedés üteme mérséklődik a korábbi évekhez képest. Az elmúlt évek két számjegyű béremelései után a cégek többsége visszafogottabb, de még mindig érzékelhető növelést tervez.

A Hays felmérése szerint 2024-ben a munkáltatók 44%-a tudott 6–10% közötti béremelést adni, 10% feletti emelést pedig 31%u. 2025-re előretekintve csak a vállalatok 12%-a tervez 10% feletti emelést, a legtöbben ismét 6–10% körüli növelésben gondolkodna. Ez azt jelenti, hogy a bérek reálértékének megőrzése a cél, de az infláció és a munkaerőpiaci nyomás miatt kisebb mértékben nőnek a fizetések, mint a pandémia utáni fellendülés idején.

Munkaerőhiány és bérverseny: A kereskedelemben továbbra is munkaerőhiány tapasztalható bizonyos pozíciókban, különösen a bolti eladók körében. A magas fluktuáció és az elvándorlás miatt a cégek kénytelenek egyre versenyképesebb béreket kínálni a dolgozók megtartásáho.

Ennek eredményeként 2025 elején több nagy áruházlánc is jelentős béremelést hajtott végre. Fontos trend, hogy a minimálbér és a garantált bérminimum is emelkedett: 2025. január 1-től a minimálbér bruttó 290 800 Ft (+9%), a szakmunkás bérminimum pedig 348 800 Ft (+7%). Ez megteremti a bérpiramis alapját – a kereskedelmi bérek minden szintje ehhez igazodva tolódik felfelé.

Bérstrukturálás és juttatások: A vállalatok nem csak alapbért, hanem különféle juttatásokat is kínálnak a kereskedelemben dolgozóknak. Gyakori a bónuszrendszer (teljesítményalapú prémiumok), a 13. havi fizetés, a dolgozói kedvezmények (pl. áruházláncoknál vásárlási kedvezmény), valamint bizonyos szinteken cégautó a munkakör betöltéséhez – utóbbi különösen az értékesítési (pl. területi képviselő, KAM) pozícióknál elvárt juttatás. 2025-ben a Spar továbbra is biztosít 13. havi juttatást és 15% dolgozói kedvezményt (már havi 150 ezer Ft-ig), az ALDI pedig kilométerenként 40 Ft-tal téríti meg az autóval munkába járás.

Ezek a lépések mind a munkavállalók megtartását és elégedettségét célozzák.

Az alábbiakban szakterületenként és pozíciószintenként ismertetjük a jellemző fizetéseket 2025-ben, kitérve a kiskereskedelmi (bolti), a nagykereskedelmi (B2B értékesítés) és az FMCG (gyártói) oldal sajátosságaira. Minden adatot friss piaci felmérésekre, vállalati közlésekre és szakmai bérútmutatókra alapozunk.

Kiskereskedelem: bolti eladók és üzletvezetők bérei

A kiskereskedelemben – ideértve az élelmiszerláncokat, diszkont áruházakat, szuper- és hipermarketeket – 2025-ben jelentős béremelések történtek a frontvonalban dolgozók számára. A bolti pozíciók évek óta az alacsony bérek és a munkaerőhiány miatt kerültek reflektorfénybe, így a nagy láncok igyekeznek javítani a helyzeten.

Bolti eladók és pénztárosok 🛒

A bolti eladó és pénztáros munkakörökben dolgozók bérét több kereskedelmi cég is megemelte 2025 elején. Spar Magyarország bejelentette, hogy januártól minden üzlethálózatban dolgozó eladó és pénztáros kap bruttó +30 ezer Ft havi alapbérelemet, amivel a legalacsonyabb alapbér 395 ezer Ft/hó le8. Bizonyos frekventált régiókban és kiemelkedően teljesítő üzletekben pedig legalább 465 ezer Ft bruttó alapbért biztosítanak ezekben a pozíciókb0.

Hasonlóan, az ALDI diszkontlánc 8%-os béremelést adott 2025. január 1-től az áruházi fizikai dolgozóknak, így az újonnan belépő munkatársak kezdő bruttó bére 521 000 Ft/hó 8 órás munkaviszony eset7. Egy év munkaviszony után ez 541 ezer Ft-ra emelkedik, és ebben a munkakörben a legmagasabb elérhető bér 721 800 Ft (pótlékok nélkül). Más láncok (pl. Lidl, Tesco) is hasonló bérsávokban mozognak – a bolti eladók havi bruttó bére jellemzően 400–500 ezer Ft körül alakult 2025 elején a legtöbb nagy kiskereskedelmi munkáltatónál.

A növekvő bérek ellenére a bolti eladói pozíciók betöltése továbbra is kihívás. A Hays elemzése rámutat, hogy paradox módon ezek a legkeresettebb, de egyben a legkevésbé stabil pozíciók: a vásárlók igénye miatt folyamatos az igény a fizikai bolti kiszolgálásra, ugyanakkor a fluktuáció nagyon magas, mivel a munkaterhelés nagy, a fizetés pedig még mindig viszonylag alacsony más ágazatokhoz képe0.

A munkaerőhiány miatt a cégek béremeléssel, belépési bónuszokkal és egyéb ösztönzőkkel próbálják vonzóbbá tenni ezeket az állásokat.

Pénztárosok bére gyakran a bolti eladókéval megegyező sávban mozog, bár egyes láncoknál (pl. hipermarketekben) a pénztárosi pozíció kezdőbére lehet kissé alacsonyabb. Például korábbi adatok szerint egy pénztáros átlagosan 350 ezer Ft körüli bruttót keresett 2024-ben egy hipermarketb2, de 2025-ben ez is emelkedhetett a minimálbér növekedésével.

Összességében elmondható, hogy 2025-re a 8 órás bolti fizikai munkakörökben a félmillió forintos bruttó bér közelébe vagy afölé került a fizetés, különösen a fővárosban és az erősebb gazdaságú térségekben.

Táblázat – Kiskereskedelmi bolti pozíciók átlagos havi bruttó bérei (2025):

Megjegyzés: A fenti számok a nagyobb nemzetközi láncok adatait tükrözik. A kisebb boltokban (pl. magán kisvállalkozásoknál) ennél alacsonyabb bérek is előfordulhatnak, de a trendet a multinacionális kiskereskedelmi cégek diktálják.

A műszakpótlékok, forgalmi bónuszok további kiegészítést jelenthetnek a fenti alapbérekhez.

Üzletvezetők és áruházi középvezetők 🏬

A bolt- és áruházvezetők felelősek egy-egy üzlet teljes működéséért, így az ő fizetésük lényegesen magasabb a bolti eladókonál. 2025-ben egy tipikus szupermarket üzletvezető ~650 ezer Ft bruttó fizetésre számíthat, de a sáv széles: kisebb üzletekben ~500 ezer Ft-tól, nagy áruházakban akár 800-900 ezer Ft-ig terjedhet. A Spar bejelentése szerint pl. a részlegvezetők és boltvezető-helyettesek bére 455 ezer Ft és 990 ezer Ft között szóródik az üzlet méretétől és teljesítményétől függ71.

Ez azt jelenti, hogy egy forgalmasabb INTERSPAR áruházban egy vezetőhelyettes közel 1 millió Ft-ot is hazavihet havonta bruttóban.

Az áruházvezetők/igazgatók még jobban keresnek: az ALDI-nál 2025-től a 8 órás üzletvezetők kezdő bére majdnem eléri az 1 millió Ft-ot (979 ezer Ft), és a pozícióban elérhető legmagasabb bér 1,51 millió Ft/h68. Más nagy láncoknál is jellemző, hogy ~1–1,2 millió Ft környékén van egy hipermarket-igazgató alapbére, melyhez gyakran bónuszok (forgalom utáni prémium) is társulnak.

A Hays adatai alapján a retail szektorban ezek a legjobban fizető pozíciók: egy üzletvezető átlagfizetése 620–680 ezer Ft, míg egy áruházigazgatóé nagy láncoknál gyakran meghaladja az 1 millió83.

Előrelépési lehetőségek: Sok bolti vezető karrierútja vezet területi/regiónális vezető pozíciókba, ahol egyszerre több üzlet működését felügyelik. Ezek a pozíciók már a felső-középvezetői sávba tartoznak, és fizetésük ennek megfelelően még magasabb (gyakran 1 millió Ft felett).

A kiskereskedelmi cégek központjában is dolgoznak kereskedelmi vezetők, pl. értékesítési vezetők, akik a bolthálózat egészének forgalmáért felelnek – róluk még lesz szó alább a felsővezetői pozícióknál.

A kiskereskedelemben 2025-ben elmondható, hogy jelentősen nőttek az alapbérek, különösen az alap- és középszintű pozíciókban. Ezzel igyekeznek a cégek lépést tartani a munkaerőpiac elvárásaival és megélhetési költségekkel, bár a szektorban dolgozók fizetése még így is elmaradhat az országos átlagtól (2024-ben a nemzetgazdasági bruttó átlagbér ~627 ezer Ft, amit a bolti dolgozók többsége csak túlórákkal és bónuszokkal tud megközelíteni). Fontos pozitívum, hogy a kereskedelemben dolgozók bérei immár stabilan a minimálbér felett vannak több szinttel, és a versenyszféra béremelési versenye őket is elérte.

Nagykereskedelem és B2B értékesítés: ügynökök, KAM-ok, beszerzők

A nagykereskedelem és általában a B2B (business-to-business) kereskedelem területén a bérek szintén emelkedtek, bár a szerkezet más, mint a kiskereskedelemben. Itt nincsenek bolti eladók a klasszikus értelemben; helyettük üzletkötők, területi képviselők végzik a frontvonalbeli munkát, akik viszont gyakran magasabb alapbért és jelentős jutalékot kapnak.

Emellett fontos szereplők a beszerzők és készletgazdálkodók is, akik a termékek ellátásáért felelősek. Nézzük meg, hogyan alakulnak 2025-ben ezeknek a pozícióknak a jövedelmei.

Területi képviselők és értékesítők (B2B) 🤝

A nagykereskedelemben (pl. FMCG disztribútoroknál, ipari termékek nagykereskedőinél, stb.) az értékesítők tipikusan területi képviselő vagy üzletkötő néven dolgoznak.

Ők tartják a kapcsolatot a viszonteladókkal vagy üzleti partnerekkel, és gyakran jutalékos rendszerben dolgoznak (az eladások után bónusz jár). Alapbérük 2025-ben átlagosan bruttó 400–500 ezer Ft körül van havonta, de a teljes keresetük a jutalékokkal együtt ezt meghaladhatja, ha jó eredményeket érnek el. Az Indeed állásportál adatai szerint egy területi képviselő átlagbére kb. 447 ezer Ft/hó Magyarországon (2023), Budapesten pedig ~412 ezer), ám ezek az értékek az összes iparág átlagát jelentik.

A multinacionális nagykereskedelmi cégeknél (pl. gyorsfogyasztási cikkek disztribútorainál) jóval magasabb alapbérek is előfordulnak – a Hays Salary Guide adatai alapján egy pályakezdő B2B értékesítő akár 650–700 ezer Ft körüli bruttóval indul. Természetesen ezt kiegészíti a céges autó, telefon, és az értékesítés arányában járó bónuszok.

Key Account Manager (KAM): A key account managerek a nagyobb kiemelt ügyfeleket (pl. láncokat, nagy vásárlókat) kezelik, ezért az ő fizetésük magasabb a területi képviselőkénél. 2025-ben egy KAM tipikusan 750 ezer – 1,2 millió Ft bruttó fizetést kap tapasztalattól függően, plusz bónusz. Például a Hays adatai szerint egy általános Key Account Manager bérsávja 750 000 – 1 100 000 Ft, medián ~900 e, míg egy seniorabb, országos KAM akár 1,1 – 1,8 millió Ft-ot is megkereshet (medián ~1,1 millió) bizonyos szektororokban.

Fontos különbség van azonban szakterületek között: egy FMCG cégnél dolgozó KAM (pl. aki nagy áruházláncok beszállítói kapcsolatáért felel) gyakran az említett sáv felső harmadában keres, míg egy kisebb B2B szolgáltató cégnél dolgozó KAM bére inkább a sáv alján-alján közepén mozog. Összehasonlításképp: egy Export KAM (aki külföldi piacokkal is foglalkozik) bérsávja 800 ezer – 1,3 millió Ft (medián ~1 millió) a Hays szerint, a Senior Export KAM pedig 1,05 – 1,6 millió, Látható, hogy a nyelvtudás és piacismeret tovább növelheti a fizetést ezekben a pozíciókban.

Értékesítési vezetők (Sales Manager): A nagykereskedelmi cégeknél – csakúgy, mint más értékesítési szervezetekben – általában vannak értékesítési vezetők, akik a területi képviselőket/KAM-okat irányítják, és a cég értékesítési stratégiáját menedzselik. 2025-ben egy értékesítési vezető (Sales Manager) havi bruttó bére jellemzően 1 – 1,5 millió Ft körül mozog a hazai piacon, de ez erősen függ az iparágtól és a cég méretétől. A Hays kimutatása szerint bizonyos szektorokban (pl. kisebb B2B cégeknél, kevésbé prémium termékeknél) a Sales Manager medián bér ~1,1 millió, míg más szegmensekben (pl.

IT/technológiai értékesítés vagy nagy FMCG) a medián akár 1,65 millió Ft is lehet. A bérsáv ennek megfelelően széles: ~800 ezer Ft-tól egészen ~1,8 millió Ft-ig terjedhet a havi alapfizetés.

Ehhez rendszerint bónusz társul éves szinten (az éves értékesítési eredmények függvényében akár több havi bérnek megfelelő prémium).

A nagykereskedelmi szektorban az értékesítési vezetők felett általában kereskedelmi igazgató vagy értékesítési igazgató áll, aki a cég teljes kereskedelmi tevékenységét vezeti – róluk a következő fő fejezetben szólunk részletesebben.

Beszerzők és készletgazdálkodók 📦

A beszerzés kulcsfontosságú terület mind a nagykereskedelemben, mind a kiskereskedelmi láncoknál. A beszerzők feladata, hogy a cég számára a megfelelő árut a megfelelő áron beszerezzék, készletezzék.

Ide tartoznak a beszerzési szakértők, kategóriamenedzserek (akik egy termékkategória kínálatáért felelnek), valamint a készletgazdálkodási specialisták és ellátási lánc tervezők. 2025-ben ezen pozíciók bérei is erőteljesen nőttek, különösen a stratégiai szerepkörökben, mert a pandémia utáni ellátási lánc kihívások ráirányították a figyelmet e szakemberek fontosságára.

Operatív beszerzők (pl. rendeléskezelők, junior buyer) tipikusan 550–800 ezer Ft bruttó sávban keres. Egy kezdő beszerző (1-2 év tapasztalattal) bére kb. 600–700 ezer Ft, míg 3-5 év tapasztalattal már ~800–900 ezer Ft is lehet a havi alapfizetés.

A műszaki/projekt beszerzők (akik speciális területekre szakosodnak) ennél valamivel többet, akár ~800 ezer Ft – 1 millió Ft-ot is megkereshet, főleg ha magas hozzáadott értékű projektekben vesznek részt.

Stratégiai beszerzők és kategóriamenedzserek: Azok a beszerzők, akik magasabb szinten, stratégiai jelleggel tárgyalnak beszállítókkal és nagyobb volumennel dolgoznak, magasabb fizetési kategóriába tartoznak. Egy stratégiai beszerző bruttó bére 800 ezer – 1,6 millió Ft között mozoghat, medián értéke kb. 1,15–1,3 millió Ft a Hays adatai alapján.

Hasonló szinten a commodity/category manager (kategória menedzser) medián bére már ~1,65 millió, ami mutatja, hogy egyes szegmensek (pl. műszaki alkatrészek, nagy értékű termékcsoportok) felelősei kiemelten keresettek és megfizetettek.

Beszerzési vezetők és ellátási lánc menedzserek: A beszerzési csapatok vezetői, illetve az ellátási lánc (supply chain) irányítói már a felsővezetői kategóriába tartoznak a legtöbb cégnél. Egy beszerzési menedzser (purchasing manager) tipikus bérsávja 1,25 – 2,5 millió Ft havonta, a medián ~2 millió.

Nagyobb multinacionális vállalatnál a regionális beszerzési igazgató akár 2,3 millió Ft medián bért is megkereshet, a felső sáv pedig ~3 millió Ft körül van. Ezek a fizetések azt tükrözik, hogy az ellátási lánc és beszerzés területe stratégiai fontosságú: akik ezt a területet vezetik, kulcsszerepet játszanak a cég költséghatékonyságában és működésében, így a juttatási csomagjuk is versenyképes.

Táblázat – Nagykereskedelmi/B2B pozíciók és fizetések (2025):

Megjegyzés: A fenti nagyker adatok jellemzően a multinacionális környezet bérezését mutatják. Kisebb hazai nagykereskedő cégeknél a fizetések 20-30%-kal alacsonyabbak is lehetnek ugyanebben a pozícióban.

Ugyanakkor a juttatási csomag (autó, bónusz, stb.) a B2B értékesítésben meghatározó része a teljes kompenzációnak.

FMCG szektor: értékesítési karrier és kereskedelmi felsővezetők

Az FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), vagyis a gyorsan forgó fogyasztási cikkek gyártói oldalán a kereskedelmi terület az egyik legjobban fizető a gazdaságban. Ezeknél a vállalatoknál a kereskedelmi csapat viszi piacra a termékeket: vannak területi képviselők, key account managerek, trade marketingesek, valamint értékesítési vezetők és kereskedelmi igazgatók.

Mivel az FMCG cégek gyakran multinacionális nagyvállalatok, a bérszintjük magasabb lehet a kereskedelem más területeihez képest. Nézzük a főbb pozíciókat:

Értékesítési pozíciók FMCG cégeknél 🍾

• Területi képviselő (Sales Representative): A gyártói oldalon a területi képviselők feladata a cég termékeinek boltokba juttatása, rendelésfelvétel, promóciók egyeztetése. Az ő alapbérük hasonló nagyságrendű, mint a nagykereskedelmi üzletkötőké (kb. 500–700 ezer Ft bruttó), de az FMCG szektorban gyakran jobb bónuszrendszer és juttatások (pl. autó, teljesítményprémium) járnak. Egy fiatal FMCG sales rep bérsávja ~600–800 ezer Ft bruttó, tapasztalattal ~800 ezertől 1 millió Ft-ig nőhet.

• Key Account Manager (FMCG): Az FMCG KAM-ok tartják a kapcsolatot a nagy áruházláncokkal, drogériákkal stb. Ők a legfontosabb ügyfélkapcsolati emberek a gyártó cégnél, így kiemelten keresettek. Fizetésük a Hays adatai szerint bruttó 700 ezer – 1,100 ezer Ft sávban mozoghat (medián ~900 e), de senior KAM pozícióban vagy nemzetközi felelősséggel simán 1,2-1,5 millió Ft is lehet. Láttuk, hogy egy export fókuszú KAM mediánja, ami arra utal, hogy a nagyobb felelősség magasabb bérrel jár. Az FMCG szektorban a bér mellett gyakori a negyedéves bónusz (az értékesítési célok teljesülésekor) és éves szinten akár 15-20% prémium.

• Értékesítési csatorna vezetők / Trade marketing: Ide tartoznak azok a menedzserek, akik egy adott csatornáért felelnek (pl. HoReCa – szálloda/étterem, vagy e-kereskedelmi értékesítés), illetve a trade marketing menedzserek, akik az üzletekben történő megjelenést, promóciókat koordinálják. Ezek a pozíciók tipikusan 1 millió Ft körüli vagy feletti fizetésekkel járnak. Például egy Channel Sales Manager bére 2025-ben ~900 ezer – 1,5 millió Ft (medián), míg egy Trade Marketing Manager hasonló kategóriát képvisel (általában 800 ezer – 1,3 millió Ft sávban).

Felsővezetők: értékesítési / kereskedelmi igazgatók 🏅

A kereskedelmi terület felsővezetői pozíciói – mint az Értékesítési Igazgató vagy Kereskedelmi Igazgató – tartoznak a legmagasabb fizetésű állások közé a szektorban. Ők felelnek egy cég teljes értékesítési stratégiájáért, az értékesítési csapat irányításáért, és gyakran a marketing, trade marketing területek is hozzájuk tartoznak (a "kereskedelmi igazgató" sok cégnél magában foglalja a sales + marketinget is).

2025-ben egy értékesítési igazgató tipikus bruttó alapbére 1,5 – 2,5 millió Ft/hó között van Magyarországon a nagyvállalati környezetben. Ez a sáv természetesen tág: a sáv alján a kisebb vállalatok kereskedelmi vezetői, a tetején a multinacionális cégek magyar leányvállalatainak kereskedelmi igazgatói találhatók.

A Hays Salary Guide adatai szerint például egy Sales Director fizetési sávja 1,5–2,45 millió Ft, medián a versenyszféra jelentős részében. Ugyanakkor bizonyos iparágakban (pl.

IT vagy exportorientált gyártás) ennél magasabb is lehet: egy Export Sales Director esetében a sáv felső része ~2,9 millió Ft, medián ~2,2M.

Kereskedelmi igazgatóként (ha a cég így nevezi meg) jellemzően hasonló nagyságrendű fizetést lehet elérni, sőt egyes vállalatoknál a kereskedelmi igazgató a cég második embere, így két-három millió forintos havi bér sem ritka. Fontos megjegyezni, hogy ezen a szinten az alapbéren felül szinte mindig van bónusz (ami lehet éves bónusz a profit/teljesítmény alapján), gyakran cégautó (felső kategóriás), részvényopciók vagy hosszú távú ösztönzők.

Így a teljes kompenzáció egy kereskedelmi igazgató esetében akár a duplája is lehet az alapbérnek, ha minden tényezőt figyelembe veszünk.

Nemzetközi kitekintés: A magyarországi felsővezetői bérek még mindig elmaradnak a nyugat-európai szinttől, de regionálisan versenyképesek. Egy kelet-közép-európai régiós vezető pozíció (akinek a felelőssége több országra kiterjed) már jóval 3 millió Ft feletti havi fizetéssel járhat.

A Wyser 2023-as elemzése szerint általában a vezérigazgatók keresnek 2-4 millió Ft között havonta Magyarországon, így ehhez képest a kereskedelmi igazgatói szint a 1,5–3M tartományával a felsővezetői mezőny közép-felső szegmensében van.

Milyen fizetéseket lehet várni a kereskedelmi szektorban 2025-ben?

Az FMCG és nagyvállalati kereskedelmi pozíciókban 2025-re tovább nőttek a bérek, a tapasztalt szakemberek és vezetők bérigénye magas, amit a cégek kénytelenek megfizetni a tehetségek megtartásáért. Az idei trend az, hogy a fix béreket növelik, mert a munkavállalók egyre inkább erre helyezik a hangsúlyt (biztonságot nyújt az inflációs időkben), szemben a bizonytalanabb bónuszorientált csomagokkal.

Ugyanakkor a komplex juttatási csomagok (rugalmas elemekkel, home office lehetőséggel, autóval, extra szabadsággal stb.) is fontos szerepet játszanak a versenyben.

Források (2025)

• Spar Magyarország 2025-ös bérfejlesztés
• Index.hu – Béremelési verseny a kiskereskedelemben
• Hays Salary Guide 2025 – Magyarország, kereskedelmi és értékesítési pozíciók bérei
• Indeed.com fizetési adatok – átlagbérek
• KSH és egyéb sajtóhírek – minimálbér, átlagbér adatok
• Randstad / Wyser vezetői bérinformációk

(Minden béradat bruttó értendő, forintban. A riportban közölt számok és trendek megbízható piaci forrásokon alapulnak, azonban a pontos fizetések cégenként eltérhetnek.)