Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Értékesítési képviselő (Közvetlen értékesítés - IT)

Pozíció az Értékesítés szektorban

Regionális értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - Műszaki)Értékesítési mérnök (Közvetlen értékesítés - IT)

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Értékesítési Képviselő (Közvetlen Értékesítés - IT)?

Az Értékesítési Képviselő (Közvetlen Értékesítés - IT) fizetése általában versenyképes és teljesítményorientált, tükrözve a közvetlen ügyfélkezelésért, megoldásértékesítésért és szerződéslezárásokért vállalt felelősséget. A konkrét összeg jelentősen változik a tapasztalattól - különösen az IT-értékesítésben szerzett sikerek, a munkavégzés helyétől és a cég típusától (startup, hazai vagy multinacionális) függően. Az Értékesítési Képviselő tapasztalata (kezdő, mid-szintű vagy senior üzletkötői szint) és a technológiai termékismeret, valamint a referenciák és lezárt üzletek száma alapvetően meghatározza a bérsávon elfoglalt helyet. A pontos piaci bérsávok - minimum, átlag és maximum - az alábbi táblázatban találhatók, hogy gyorsan össze tudd hasonlítani a lehetőségeket. Szakmai, tárgyilagos, mégis bátorító hangvételünkkel gyakorlati tippeket adunk a bérezésről és a tárgyalásról, hogy tapasztalataidat érvényesítve magabiztosan lépj előre az IT értékesítési karrieredben.

Minimum Bruttó

700 000 Ft

Medián Bruttó

850 000 Ft

Maximum Bruttó

1 300 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+163% a minimálbér felett

📋 Az Értékesítési képviselő (Közvetlen értékesítés - IT) pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi

Ez a pozíció az IT szektorban tevékenykedő Értékesítési Képviselő (Közvetlen Értékesítés - IT) munkakörét öleli fel, ahol a fő feladat az IT termékek és szolgáltatások közvetlen értékesítése, új ügyfélkapcsolatok kiépítése, valamint a meglévő portfólió bővítése.
A pozíció elvégzéséhez elengedhetetlenek a kiváló kommunikációs és tárgyalási készségek, valamint a proaktív, önálló problémamegoldó képesség, melyek segítik a dinamikus munkavégzést és az ügyfélorientált megközelítést.
A munkavégzés alapja a vállalat központi irodája mellett rendszeres ügyféllátogatásokat, IT rendezvényeken való részvételt és prezentációk lebonyolítását foglalja magában, így a pozíció magas fokú mobilitást és rugalmasságot követel.
A fizetési sáv (700 000 Ft–1 300 000 Ft bruttó havonta) versenyképes juttatási csomaggal, illetve eredményalapú ösztönző rendszerekkel motiválja a kiváló teljesítményt.
A munkakör rendszeres KPI-ok, például az új ügyfelek szerzésének száma és az árbevétel növekedése alapján kerül értékelésre, elősegítve ezzel a szakmai fejlődést.
A pozíció betöltéséhez szükséges legalább egy felsőfokú végzettség, amely ideális esetben gazdasági, informatikai vagy műszaki háttérrel rendelkezik, valamint minimum 2-3 év releváns értékesítési tapasztalat.
Az elvárt kompetenciák mellett a folyamatos tanulásra, csapatmunkára és az önálló döntéshozatalra is nagy hangsúlyt fektet a vállalat.
A karrierút tekintetében az Értékesítési Képviselő szerepköre lehetőséget kínál a további előrelépésre, például Értékesítési Csapatvezető vagy akár Senior Értékesítési Menedzser pozíciók elérésére, illetve az IT értékesítési szektor széles spektrumában történő fejlődésre.
Összességében ez a pozíció ideális lehetőség azok számára, akik szeretnék kamatoztatni szakmai tapasztalatukat és kompetenciáikat egy dinamikus, versenyképes, valamint folyamatosan fejlődő környezetben.

📅 Egy nap az Értékesítési képviselő (Közvetlen értékesítés - IT) életében

Egy nap a pozícióban

Nagy Gergely, Értékesítési Képviselő (Közvetlen Értékesítés - IT) az Értékesítési Szektor – IT Részlegénél, reggel fél hétkor ébred. A megszokott rutin: erős feketekávé, gyors áttekintés a CRM-ben tárolt új leadekről és a KPI-dashbordról, majd egy rövid út a központi irodába, miközben hallgatja a szakmai podcastot. Nincsenek közvetlen beosztottjai, de gyakran koordinál junior kollégákat és külső technikai szakértőket, ezért már a reggel fontos egyeztetéseket tartalmaz.

Délelőtt a fókusz az ügyfelekre és a bemutatókra irányul. Első találkozó egy közepes vállalattal: Gergely bemutatja a felhőszolgáltatások előnyeit, válaszol a technikai kérdésekre, és ajánlatot készít. Közben egy belső meeting a termék- és marketingcsapattal: frissítik a demo-szkripteket, egyeztetik a promóciós anyagokat, és kijelölik a következő kampány célcsoportját. Gergely precízen jegyzetel, mert az éves és negyedéves célok - új ügyfelek száma és az árbevétel növelése - folyton a gondolataiban vannak.

A csúcsidőszak délután érkezik, amikor egyszerre csöng a telefon: egy nagy potenciális ügyfél azonnali helyszíni bemutatót kér, egy másik pedig szerződésmódosítást sürget, miközben egy korábbi ajánlatra technikai visszajelzés érkezik. Gergely gyors döntéseket hoz: átcsoportosítja a demó-készletet, egyeztet a technikai tanácsadóval, és kompromisszumos árstruktúrát vázol, hogy ne veszítse el az üzletet, de megőrizze a marginokat. A nap feszített, a tárgyalási készség és a proaktív problémamegoldás most igazán számít.

A zárás nyugodtabb, de szigorúan szervezett: frissíti a CRM-et, elküldi a napi státuszriportot az Értékesítési Igazgatónak, időpontokat foglal a következő heti ügyfél-látogatásokra, és feljegyzi a tanulságokat. Hazafelé gondolatban átismétli a KPI-okat - hol tudott több értéket teremteni, és hol kell még fejlődnie. Otthon egy rövid vacsora és egy könyv segít kikapcsolni, mert holnap újra indul a mobil, dinamikus nap.

❓ Gyakori Kérdések

Mekkora utazási és irodai jelenlét várható az Értékesítési Képviselő pozícióban?

A munkaköri leírás egyértelműen jelzi, hogy a munkavégzés alapvetően a központi irodában történik, ugyanakkor rendszeres ügyfél-látogatásokon, helyszíni bemutatókon és IT rendezvényeken is részt kell venni, tehát jelentős mobilitást igényel. Ez azt jelenti, hogy a napjaid vegyesen alakulnak irodai adminisztráció, ügyféltalálkozók és terepmunkák között, valamint előfordulhat, hogy egy-egy bemutató egész napot lefoglal. A pontos utazási arány nincs megadva a leírásban, ezért iparági tapasztalat alapján feltételezhetően heti 1–3 nap terepmunka jellemző lehet, de ez a vevők elhelyezkedésétől és projektek intenzitásától függ. A pozíció rugalmas munkarendet kínál, de a célok és határidők teljesítése miatt fontos az időbeosztás tudatos tervezése.

Milyen KPI-ok és riportolási elvárásokkal találkozik az Értékesítési Képviselő?

A leírás szerint az értékelés éves és negyedéves értékesítési célok alapján történik, konkrét KPI-ok például az újonnan szerzett ügyfelek száma, az üzleti ügyfelektől származó árbevétel növekedése és a szerződéses partnerek számának bővítése. Rendszeres riportolás és visszajelzés alapján mérik az egyéni és csapat teljesítményt, és a munkatárs közvetlenül az Értékesítési Igazgatónak jelent. Bár a pontos riportfrekvencia nincs részletezve, iparági gyakorlatként számítani kell heti pipeline-jelentésre, havi eredményösszegzésre és negyedéves célfelülvizsgálatra (ez utóbbi feltételezés a részletek hiányában). A KPI-k követése érdekében fontos az adatok naprakész vezetése és a transzparens kommunikáció a vezetés felé.

Milyen eszközöket és rendszereket használ majd egy Értékesítési Képviselő a napi munkában?

A leírás egyértelműen említi a prezentációk, termékbemutatók és szerződéskötések lebonyolítását, ezért elvárható a CRM rendszer, prezentációs és ajánlatkészítő eszközök, valamint demó/kísérleti környezetek használata a mindennapokban. A konkrét szoftverek nincsenek megnevezve, így feltételezhetően iparági szokás szerint CRM-ek (például Salesforce vagy HubSpot) és Microsoft/Google alapú irodai eszközök szerepelnek a palettán — ez utóbbi példa feltételezés a részletek hiányában. Emellett a pozíció gyakran együttműködik marketinggel és ügyfélszolgálattal, tehát közös munkaterületek és dokumentumtárak használata is valószínű. Fontos, hogy a jelölt rendelkezzen informatikai alapismeretekkel és kényelmesen kezelje a bemutatóhoz szükséges technikai környezetet.

Hogyan épül fel az Értékesítési Képviselő kompenzációja és ösztönző rendszere?

A pozícióhoz versenyképes alapfizetés és eredményalapú ösztönzőrendszer tartozik, amely bónuszokat és egyéb juttatásokat foglal magában, tehát a teljes jövedelem alap+változó elemekből tevődik össze. A leírás nem ad konkrét százalékokat vagy küszöböket, ezért iparági gyakorlat alapján általában a változó rész az elért árbevételhez vagy megkötött szerződésekhez kötődik, és negyedéves vagy éves kifizetés formájában jelenik meg — ezt a pontos struktúrát a kiválasztási folyamatban tisztázzák (feltételezés). A teljesítmény mérését a megadott KPI-ok szolgálják, így a bónuszok kifizetése a célok eléréséhez kapcsolódik. Érdemes a tárgyaláskor rákérdezni a célok mérési metódusára és a kifizetési ciklusra.

Milyen karrier- és fejlődési lehetőségek várnak az Értékesítési Képviselő számára a cégnél?

A leírás szerint a vállalat aktívan támogatja a szakmai fejlődést rendszeres továbbképzésekkel és tréningekkel, valamint van lehetőség előrelépésre akár vezetői szerepkörökbe is. Gyakorlati tapasztalat és bizonyított értékesítési eredmények mellett a jelölt belső mobilitással élhet, például nagyobb területek vagy junior kollégák vezetése felé — a pontos idővonal és kritériumok azonban nincsenek részletezve, így az előrelépés üteme cégtől és egyéni teljesítménytől függ (feltételezés). Emellett a szerep során szerzett szakmai kompetenciák erősítik a hosszú távú karrierlehetőségeket az IT értékesítési szektoron belül. Ajánlott a kiválasztási interjú során rákérdezni a konkrét mentorprogramokra és fejlődési utakra.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség