Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Értékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - Műszaki)

Pozíció az Értékesítés szektorban

Értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - Műszaki)Regionális értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - Műszaki)

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - Műszaki)?

Egy Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - Műszaki) jövedelme általában versenyképes és teljesítményorientált, tükrözve a stratégiai felelősséget és a műszaki értékesítésben szerzett vezetői tapasztalatot.
A pontos fizetés azonban nagyban függ a tapasztalattól, a lokációtól és a cég típusától, hiszen multinacionális vállalatoknál vagy iparágspecifikus szereplőknél eltérőek lehetnek a kompenzációs csomagok.
Különösen az Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - Műszaki) esetében a műszaki termékismeret, országos értékesítési csapatok vezetésében szerzett rutin és a szerződéses tárgyalásokban felhalmozott tapasztalat döntően befolyásolja a bérsávot.
A pontos piaci bérsávok - minimum, átlag és maximum - az alábbi táblázatban találhatók, hogy gyorsan áttekinthető képet kapj a várható kompenzációról.
Szakmai, tárgyilagos, mégis bátorító megközelítésünk segít abban, hogy a tapasztalataid és eredményeid alapján magabiztosan pozícionáld magad a bérmegállapodásnál.

Minimum Bruttó

1 500 000 Ft

Medián Bruttó

1 850 000 Ft

Maximum Bruttó

2 450 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+473% a minimálbér felett

📋 Az Értékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - Műszaki) pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi
Az Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - Műszaki) pozíció kulcsfontosságú szerepet tölthet be a műszaki értékesítés stratégiai és operatív irányításában, ahol a piaci trendek, versenytársak és ügyféligények folyamatos elemzése alapfeltétel.
A vezető közvetlenül a felsővezetésnek jelent, ugyanakkor felelőssége alá tartozik az országos értékesítési csapatok, területi képviselők és műszaki szakértők irányítása is, ami egyaránt igényli a kiváló vezetői és motivációs képességeket.
A pozíció feladatai közé tartozik a műszaki termékek és szolgáltatások értékesítési stratégiájának kidolgozása, a szerződéskötési folyamatok lebonyolítása és az árképzési modellek kialakítása, melyek révén a szervezet hosszú távú ügyfélkapcsolatai építhetőek.
A munkakörben elvárt készségek között szerepel a stratégiai gondolkodás, kiváló analitikus, problémamegoldó, kommunikációs és tárgyalási képességek, valamint a rugalmas alkalmazkodás a változó piaci körülményekhez.
A pozíció betöltéséhez elengedhetetlen egyetemi végzettség gazdasági, műszaki vagy releváns területen, és minimum 7-10 év szakmai tapasztalat értékesítés és/vagy műszaki környezetben, beleértve a korábbi vezetői tapasztalatokat.
A munkavégzés alapvetően irodai környezetben történik, de rendszeres hazai és nemzetközi utazásokat is magában foglal, így a rugalmasság és a projekt- valamint időmenedzsment készségek kulcsfontosságúak.
A pozícióhoz versenyképes fizetési sáv tartozik, amely 1 500 000 Ft és 2 450 000 Ft közötti bruttó összeget kínál, valamint teljesítményalapú bónuszokkal és ösztönző rendszerekkel egészül ki.
A karrierút jól definiált, hiszen az Értékesítési Igazgató szerepe a Junior Értékesítési Munkatárs és az Értékesítési Menedzser pozícióból fejlődhet tovább, majd akár eljuthat a Senior Értékesítési Igazgatói, Műszaki Értékesítési Tanácsadói vagy Kereskedelmi Igazgatói pozíciókig.
Ezzel a pozícióval a vállalat stratégiai döntéshozatali folyamataiban is meghatározó szerep vállalható, amely ideális lehetőséget nyújt a hosszú távú szakmai és vezetői fejlődés számára.

📅 Egy nap az Értékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - Műszaki) életében

Egy nap a pozícióban

Nagy Bence, az Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - Műszaki) reggele lassan indul: hatkor kel, gyors erősítő kávé, átnézi a tegnapi eredményeket a mobilján, majd gyerekek iskolába küldése után megérkezik a központi irodába. A rutinja pragmatikus - naptár frissítése, a kulcsügyfelek gyors átnézete, és egy rövid csapatstandup, ahol a területi képviselők hangolják össze a napi prioritásokat. Bence tudja, hogy a stratégia és az operatív munka nem választható szét, ezért a reggeli pillanatnyi tervezés mindig strukturált, de rugalmas is.

Délelőtt a fókusz a műszaki értékesítési stratégia finomhangolásán van: egy megbeszélés a termékmenedzserekkel az árképzési modellek módosításáról, majd szerződésalku egy új nagyvállalati partnerrel, ahol a műszaki feltételekhez kell precízen igazítani az ajánlatot. Bence számokat elemz, KPI-ket értékel, és mentorál pár területi vezetőt - egyszerre kell stratégiai döntéseket hoznia és támogatnia a csapatot a napi ügyekben.

A csúcsidőszak délután érkezik: egyszerre jelzik a gyártótól a késést, egy kulcsügyfél gyors sürgős műszaki módosítást kér, és a negyedéves kvóta közeledik. Dönteni kell: erőforrásokat átcsoportosítani, kompromisszumot találni az árszabásban, vagy szigorú minőségi elv mellett maradni. Bence gyors egyeztetésekkel, prioritások újrakalibrálásával és nyugodt kommunikációval vezeti át a csapatot a hullámvölgyön; itt a vezető szerepe nem csak döntés, hanem a csapat biztonságának fenntartása is.

A nap zárása egy összefoglaló riport és a következő napi terv megfogalmazása: frissíti a pipeline-t, rögzíti a változásokat a CRM-ben, elküldi a vezetőségi státuszt, és lefoglalja a jövő heti külföldi kiállításhoz szükséges utat. Mire hazatér, még egy rövid séta és egy könnyű vacsora segít átkapcsolni - holnap új tárgyalások, új kihívások várnak, de ma a csapat tartotta a frontot.

❓ Gyakori Kérdések

Milyen döntési jogköre és riportolási kötelezettsége van az Értékesítési Igazgatónak a szerződéskötések és árképzés terén?

A munkaköri leírás alapján az Értékesítési Igazgató felelős az árképzési modell kialakításáért és a szerződéskötési folyamatok lebonyolításáért, ezért elsődleges döntéshozói szerepe van a keretszerződések és az ajánlati árstruktúra meghatározásában. A riportolás rendszeresen a felsővezetés felé történik, részletes értékesítési és stratégiai jelentésekkel, amelyek alapján a vezetés felügyeli a nagyobb áttervezéseket vagy eltéréseket. Ha egyedi, kockázatos vagy jelentős feltételű ügyekről van szó, jellemzően együttműködik az ügyvezetővel vagy az értékesítési igazgatóság vezetőjével az elfogadásban; ez a felhatalmazás mértékétől függően cégenként eltérő lehet (feltételezés: nagyobb vállalatoknál gyakran vannak pénzügyi jóváhagyási küszöbök). A pontos aláírási és árajánlati határokat a belső szabályzat határozza meg, de a pozíció stratégiai ár- és szerződésfelelőssége egyértelmű.

Milyen mértékű utazással és irodai jelenléttel kell számolnia az Értékesítési Igazgatónak a pozíció betöltése során?

A leírás szerint a munkavégzés elsősorban a vállalat központjában történik, ugyanakkor rendszeres hazai és nemzetközi utazások várhatók ügyfélmegbeszélésekre, szakmai rendezvényekre és kiállításokra. A pozíció rugalmasságot igényel az időbeosztásban, ami gyakran hosszabb munkanapokat és határidők miatti intenzívebb időszakokat jelent. Gyakorlati tapasztalatok alapján ez általában néhány nap-hét utazást jelent negyedévente, különösen új piacok vagy nemzetközi kiállítások esetén (feltételezés: a pontos arány vállalatonként változik). Fontos, hogy az Értékesítési Igazgató számítson ügyféloldali helyszíni jelenlétre stratégiai tárgyalások alkalmával.

Milyen kulcsfontosságú teljesítménymutatókkal mérik az Értékesítési Igazgató sikerét?

A munkaköri leírás alapján az Értékesítési Igazgató teljesítményét elsősorban az értékesítési célok és kvóták teljesítése, a piacrészesedés növelése, új ügyfelek megszerzése és az ügyfél-elégedettségi mutatók javulása alapján értékelik. Emellett a vezetett értékesítési csapat hatékonysága és a szerződéskötési folyamatok eredményessége is fontos KPI-k lehetnek. A riportolás rendszeressége jellemzően havi és negyedéves dashboardokkal történik, kiegészítve stratégiai éves áttekintéssel; ha a leírás nem részletezi, ez iparági gyakorlat (feltételezés: havi operatív és negyedéves stratégiai riportok a tipikus gyakorlat). A teljesítményértékelés során mind kvantitatív, mind kvalitatív visszajelzéseket vesznek figyelembe.

Mennyi felelőssége van az Értékesítési Igazgatónak a területi képviselők és műszaki szakértők felvételében és fejlesztésében?

A leírás szerint az Értékesítési Igazgató irányítja és motiválja az országos értékesítési csapatokat, rendszeresen felméri az egyes munkatársak eredményeit és biztosítja a szükséges támogatást, így aktív szerepe van a csapatépítésben és a fejlesztésben. Gyakorlati feladatok közé tartozhat a toborzási stratégia meghatározása, a vezetők bevonása a jelöltek kiválasztásába, valamint coaching és képzési programok kezdeményezése. A leírás ugyan nem részletez egyértelműen toborzási hatásköröket, de iparági szokás szerint az igazgató dönt a kulcsfontosságú pozíciókról és részt vesz a végső kiválasztásban, míg a HR támogatja az operatív folyamatokat (feltételezés). Emellett elvárás a rendszeres visszajelzés, teljesítményértékelés és fejlődési tervek kialakítása a csapattal.

Milyen belső rendszerekre és támogatásra támaszkodhat az Értékesítési Igazgató a műszaki értékesítés menedzseléséhez?

A leírás közvetlenül nem sorolja fel az IT-eszközöket, viszont a műszaki értékesítés és a komplex, többcsatornás folyamatok menedzseléséhez tipikusan CRM rendszert, ügyfél-adatbázist, ERP/árrendszert és üzleti intelligencia riportokat használnak, továbbá műszaki támogatást a termékfejlesztés vagy műszaki szakértők részéről (feltételezés). Emellett a központi irodai háttér és a vállalati vezetés biztosítja a stratégiai riportolási csatornákat és a költségvetési forrásokat a kiállításokra és képzésekre. Az Értékesítési Igazgató feladata ezek integrálása a napi munkába, illetve hogy biztosítsa a csapat számára a szükséges eszközöket és tréninget a hatékony ügyfélkezeléshez. A pontos rendszerkészletet és hozzáférési jogosultságokat a belső IT/operációs csapat határozza meg.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség