Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Viszonteladói értékesítési vezető

Pozíció az Értékesítés szektorban

Üzletfejlesztési menedzser (Közvetlen értékesítés - IT)Értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT)

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Viszonteladói Értékesítési Vezető?

A Viszonteladói Értékesítési Vezető fizetése általában versenyképes, és a pozíció stratégiai szerepét, a viszonteladói hálózat építéséért és a csapat teljesítményéért vállalt felelősséget tükrözi. A pontos kompenzáció erősen függ a szakmai tapasztalattól, a munkavégzés helyétől és a cég típusától, hiszen multinacionális partnerekkel dolgozó környezet vagy kisebb, regionális csatorna más bérsávot eredményez. Különösen a Viszonteladói Értékesítési Vezető tapasztalata - például a partnerek megszerzésében, viszonteladói kapcsolatok fejlesztésében és csapatmenedzsmentben szerzett eredmények - határozza meg, hogy valaki mely bérkategóriába kerül. Az alábbi táblázatban találod a piaci bérsávok minimumát, átlagát és maximumát, hogy gyorsan átlásd a reális kompenzációs lehetőségeket. Szakmai, tárgyilagos összefoglalónk gyakorlati tanácsokkal és tárgyalási tippekkel támogat, hogy magabiztosan lépj a következő Viszonteladói Értékesítési Vezető pozíció béralkuja elé.

Minimum Bruttó

900 000 Ft

Medián Bruttó

1 100 000 Ft

Maximum Bruttó

1 500 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+241% a minimálbér felett

📋 A Viszonteladói értékesítési vezető pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi

A Viszonteladói Értékesítési Vezető egy dinamikus, stratégiai szerepet betöltő pozíció az Értékesítés szektorban, amely elsősorban a viszonteladói hálózat irányítására és az értékesítési csapatok koordinálására fókuszál.
Az alapfeladatok közé tartozik a piaci trendek és versenykörnyezet folyamatos elemzése, valamint a hatékony értékesítési stratégia kidolgozása, megvalósítása és finomhangolása.
A munkakör elvárja a rendszeres teljesítmény értékelést, új ügyfelek megszerzését, meglévő kapcsolatok bővítését és a belső, illetve külső kommunikáció erősítését.
A pozíció betöltéséhez felsőfokú végzettség szükséges, lehetőség szerint gazdasági, marketing vagy menedzsment területen, valamint legalább 5-7 év releváns szakmai tapasztalat az értékesítés és csapatvezetés terén.
Kiemelten fontosak a kiváló kommunikációs, tárgyalási készségek, a stratégiai gondolkodás, az analitikus képesség és a vezetői kompetenciák, melyek biztosítják a csapat motiválását és fejlesztését.
A pozícióhoz kapcsolódó fizetési sáv 2025-ben 900 000 Ft-tól 1 500 000 Ft-ig bruttó havonta, ami versenyképes juttatásokat és teljesítmény alapú bónuszokat foglal magában.
A munkavégzés helyszíne a vállalati központ és az ország különböző régióiban található értékesítési irodák, amely utazási kötelezettségekkel is jár.
A pozíció hosszú távú karrierfejlesztési lehetőségeket biztosít, lehetővé téve az előrelépést a vállalati hierarchián belül, például Senior Értékesítési Vezető vagy akár Stratégiai Értékesítési Igazgató pozíciók felé.
Összességében ez a szerep ideális választás azok számára, akik magas szintű analitikus és vezetői képességeikkel képesek a kihívásokkal teli, dinamikus piaci környezetben kiemelkedni és fejlődni.

📅 Egy nap a Viszonteladói értékesítési vezető életében

Egy nap a pozícióban

Horváth Gábor, a Viszonteladói Értékesítési Vezető, hétköznap reggel hatkor ébred; a rutin gyors és céltudatos: fekete kávé, rövid séta a ház körül, majd az értesítések átfutása a telefonon. Mielőtt a kollégákkal egyeztetne, megnézi a KPI-dashboardot: napi értékesítés, viszonteladói aktivitások, régiós célok állása - ezek adják a nap ritmusát. Összeállítja az utazási tervet, felülvizsgálja a délutáni területi látogatások menetrendjét, és gyors prioritáslistát ír a fontosabb ügyfelek számára.

Délelőtt a fókusz a koordináción és az elemzésen van. Telefonhívások a regionális vezetőkkel, egy prezentáció a marketing felé a következő promóciós kampányról, valamint egy rövid workshop az új viszonteladói onboarding folyamatról. Gábor áttekinti a piaci trendeket és versenytárs-mozgásokat, és finomítja a havi értékesítési stratégiát: hol kell erősíteni a képzést, hol kell rövidebb határidőt szabni. A csapat motiválása nem marad el - egy gyors videóhívásban visszajelzést ad a kiemelkedő teljesítményekről, és megbeszéli a fejlesztési pontokat.

A csúcsidőszak dél körül jön: egy nagy viszonteladó panaszával párhuzamosan hirtelen megugrik egy megrendelés egy másik régióban, miközben egy szabályozási kérdés miatt sürgős egyeztetés érkezik a jogi osztálytól. Döntési helyzet: gyors készletáthelyezés vagy konzervatív minőségellenőrzés? Gábor rövid, céltudatos egyeztetésekkel hoz kompromisszumokat, átcsoportosít embereket, és kommunikálja a lépéseket a partnerek felé - ilyenkor a vezető szerepe egyben nyugtatás és világos kommunikáció is.

A nap zárása lassabb, de rendezettebb: összefoglalja a változásokat, frissíti a riportot a Kereskedelmi Igazgatónak, és kijelöli a következő napi prioritásokat. Mire beül a vonatra hazafelé, még egy gyors telefon a régióvezetőkkel, majd otthon egy nyugodtabb vacsora és egy könyv segít kikapcsolni - holnap új kilátások és új döntések várnak.

❓ Gyakori Kérdések

Milyen konkrét teljesítménymutatókat fogok mérni Viszonteladói Értékesítési Vezetőként a Kereskedelmi Igazgató felé történő riportáláshoz?

A munkaköri leírás alapján fő KPI-k lesznek a piaci részesedés növekedése, az értékesítési célok teljesítése és az új ügyfelek száma; ezeken túl a viszonteladói hálózat működésének hatékonyságát mérő mutatók (pl. forgalom viszonteladónként, churn, készletforgás) is fontosak. Rendszeres teljesítményértékelés és KPI-ellenőrzés várható, amelyre havi és negyedéves riportok készülnek a Kereskedelmi Igazgatónak. Ha a leírás nem részletezi, iparági gyakorlatként előfordul, hogy további mutatók, mint a sell-through arány és az új viszonteladó bevonásainak száma is szerepelnek; ez a feltételezés a tipikus értékesítési vezetői riportálási gyakorlattal egyezik meg.

Mekkora utazási kötelezettségre és milyen munkarendre számíthatok Viszonteladói Értékesítési Vezetőként a területi felügyelet miatt?

A leírásban szerepel, hogy a munkakör területi jellegű utazásokat és rugalmas munkarendet igényel, tehát rendszeresen kell jelen lenni a régiókban és értékesítési irodákban az ügyfélkapcsolatok és a csapat támogatása érdekében. Tipikus iparági gyakorlat alapján ez gyakran heti 1–3 terepnappal vagy havi szinten 20–40% körüli utazással jár, de ez vállalatonként eltérhet; ez egy feltételezés a leírás általános megfogalmazása alapján. A pozíció megköveteli a rugalmas munkaidőt, esti vagy hétvégi egyeztetéseket is, ha ügyfélérdek vagy piaci esemény indokolja.

Milyen eszközöket és rendszereket használok majd Viszonteladói Értékesítési Vezetőként a hálózat és csapat kezelésére?

A munkaköri leírás nem sorolja fel konkrét rendszereket, de a feladatok alapján elvárt a CRM-alapú riportálás, értékesítési dashboardok és elemző eszközök használata a piaci trendek és KPI-k nyomon követésére. Iparági szokásként ilyen szerepekben gyakran használnak CRM rendszereket (pl. Salesforce vagy hasonló), BI- eszközöket (Power BI/Tableau), valamint Excel alapú elemzéseket és belső ERP-modulokat; ezt feltételezem a feladatok jellege miatt. Emellett fontosak a távközlési és együttműködési eszközök a regionális vezetőkkel és viszonteladókkal folytatott napi kommunikációhoz.

Milyen döntési jogköröm lesz a viszonteladói hálózat stratégiai irányításában Viszonteladói Értékesítési Vezetőként és hol kell a Kereskedelmi Igazgató jóváhagyása?

A leírás szerint Ön felelős a viszonteladói hálózat stratégiai irányításáért és az értékesítési csapatok koordinálásáért, ami magában foglalja a célok meghatározását, teljesítményértékeléseket és a partnerkapcsolatok fejlesztését, így elsősorban stratégiai és operatív döntéseket hozhat a hálózat működtetésében. Ugyanakkor közvetlenül a Kereskedelmi Igazgatónak jelent, ezért várhatóan nagyobb költségvetési döntések, hosszú távú szerződések vagy jelentős promóciós programok jóváhagyására szükség lesz a vezetés részéről; ez részben feltételezés a tipikus vállalati gyakorlat alapján. A regionális és területi vezetők napi irányítását és coachingját Ön végzi, míg a kritikus stratégiai lépések egyeztetése a felettesével történik.

Milyen karrier- és bónuszlehetőségekre számíthatok Viszonteladói Értékesítési Vezetőként a vállalatnál?

A leírás említi a versenyképes, teljesítményalapú juttatásokat és a hosszú távú karrierfejlődést, így számíthat teljesítményhez kötött bónuszra, amely a kitűzött célok és KPI-k eléréséhez kapcsolódik, valamint bónuszkomponensek lehetnek értékesítési növekedésre és viszonteladói hálózat teljesítményére. A pozíció fejlesztési oldalról vezetői és szakmai továbbképzéseket, valamint előrelépési lehetőségeket kínál vállalati szinten, és a szerep tapasztalata gyakran nemzetközi projektekhez, piacfejlesztéshez vezethet; ez megfelel a leírásban foglaltaknak. Pontos bónusz-számítási módot vagy százalékokat a leírás nem tartalmaz, ezért ezek részleteit a kiválasztási folyamat során érdemes tisztázni.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség