Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Értékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - IT)

Pozíció az Értékesítés szektorban

Értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT)Regionális értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT)

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - IT)?

Egy Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - IT) keresete általában a stratégiai felelősségnek és a teljesítménynek megfelelően kiemelkedő, ugyanakkor széles sávon mozog a pozíció komplexitása miatt. A fizetés mértéke erősen függ a jelölt tapasztalatától - különösen a közvetlen IT értékesítésben szerzett vezetői, tárgyalási és piacismereti sikerektől -, a munkavégzés lokációjától és a cég típusától (startup, középvállalat vagy multinacionális). Junior, középszintű és senior tapasztalati szintek eltérő alapfizetést, teljesítményalapú bónuszokat és egyéb juttatásokat eredményeznek, ezért a tapasztalat részletes bemutatása kulcsfontosságú a tárgyalások során. Az alábbi táblázatban megtalálod a piaci bérsávok minimumát, átlagát és maximumát, hogy gyorsan össze tudd hasonlítani a várható kompenzációt. Szakmai, tárgyilagos, ugyanakkor bátorító megközelítésünk gyakorlati tippeket ad, hogy magabiztosan építhesd és tárgyalhasd a karriered következő vezetői lépcsőjét.

Minimum Bruttó

1 800 000 Ft

Medián Bruttó

2 200 000 Ft

Maximum Bruttó

2 800 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+582% a minimálbér felett

📋 Az Értékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - IT) pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi

Az Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - IT) pozíció meghatározó szerepet tölt be az IT szektorban, ahol a stratégiai irányvonal elfogalmazása és a növekedési célok kitűzése kulcsfontosságú. A vezető felelős a komplex értékesítési folyamatok fejlesztéséért, a piaci trendek és versenytársi helyzetek folyamatos elemzéséért, valamint a hosszútávú ügyfélkapcsolatok építéséért. Emellett a pozíció közvetlen kapcsolatban áll a vállalat felső vezetésével, és több értékesítési csapat irányításával járul hozzá a bevételnövelési stratégiák sikeréhez. A pozíció betöltéséhez felsőfokú végzettség (gazdasági vagy informatikai területen előnyös) mellett minimum 5-7 év releváns tapasztalat szükséges, különösen a stratégiai döntéshozatal és piac-elemzés terén.

Fontos készségek közé tartoznak a kiemelkedő vezetői, kommunikációs és tárgyalási képességek, valamint az ügyfélorientált megoldások kidolgozása. A munkakör dinamikus, változatos munkaterhelést és rendszeres utazásokat igényel, így a rugalmas munkavégzés elengedhetetlen. A pozíció magas szintű juttatási csomaggal és teljesítményalapú ösztönzőkkel biztosítja a versenyképes kompenzációt (bruttó 1 800 000 Ft - 2 800 000 Ft között 2025-ben).

A karrierút tekintetében az Értékesítési Igazgató pozíció több irányba továbbfejleszti a szakmai pályafutást: lehetőség van a vezetői pályára lépésre (Ügyvezető Igazgató, Vezetői Tanács Tag) vagy a specializáció felé (IT Értékesítési Specialista, Digitális Értékesítési Stratéga). Ez a szerep nemcsak stratégiai döntéshozatalt kínál, hanem lehetőséget teremt a szakmai fejlődésre is, ami hosszú távon nagyban hozzájárul a vállalati sikerhez és innovációhoz.

📅 Egy nap az Értékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - IT) életében

Egy nap a pozícióban

Kovács András, az Értékesítési Igazgató (Közvetlen Értékesítés - IT), reggel hatkor kel, hogy még a forgalom előtt beérjen a budapesti központi irodába. A reggeli rutin: két adag fekete kávé, gyors átfutás a leveleken és a KPI-dashboardon - bevételi célok, leadek száma, ügyfélelégedettségi mutatók. Mielőtt elindulna a napi tárgyalások lefolyásába, egy rövid hívás a csapatvezetőkkel: hol tart a kulcsügyfél tárgyalása, van-e technikai akadály a demó során, mely ajánlatok sürgősek.

Délelőtt a fókusz a stratégiai feladatokon van. András részt vesz a heti pipeline-áttekintésen, finomhangolja a prioritásokat, és konzultál a termék- és megvalósítási csapatokkal a komplex IT-megoldás részleteiről. Később egy online tárgyalás következik egy nagyvállalati ügyféllel: szerződéses feltételek, szolgáltatási szintek és bevezetési ütem egyeztetése - a kompromisszumok itt nem luxus, hanem szükség. A délelőttbe belefér egy gyors versenytárselemzés és egy kampányindítás előkészítése is; András sokszor összekapcsolja a piaci trendeket a napi döntésekkel.

A csúcsidőszak délután érkezik, amikor egyszerre csörren három telefon: egy sürgős RFP határidő-módosítása, egy külföldi partner technikai kérdése, és az értékesítési csapat jelzése arról, hogy egy kulcsügyfél gyors bevezetést kérne. Dönteni kell: felgyorsítunk-e, vagy ragaszkodunk a minőségi kontrollhoz? András gyors egyeztetésekkel alakít ki vészforgatókönyveket, átcsoportosít erőforrásokat, és nyugtatja a csapatot - vezetőként egyszerre tervez és motivál.

A nap zárása visszafogottabb, de strukturált: naplózza a módosult határidőket, frissíti a forecastot, elküldi a napi státuszriportot az ügyvezetőnek, és lefoglalja a következő héten esedékes üzleti utazás jegyeit. Otthon, egy egyszerű vacsora mellett még átgondolja a holnapi prioritásokat - másnap új ügyek, új döntések, de ma a csapat stabilan tartotta a frontot.

❓ Gyakori Kérdések

Milyen csapatért és kinek jelent az Értékesítési Igazgató a megadott munkakörben?

A munkaköri leírás szerint az Értékesítési Igazgató közvetlenül a felső vezetéshez, tipikusan az ügyvezető igazgatóhoz tartozik, és több értékesítési csapat vezetőjét irányítja, akikért közvetlen felelősséggel tartozik. Feladata a csapatok teljesítményének nyomon követése, fejlesztése és a növekedési célok kitűzése, valamint a vezetők coacholása és stratégiai irányítása. A leírás nem ad pontos létszámot, ezért feltételezés: iparági gyakorlat szerint ez jellemzően 3–6 csapatvezetőt és azok csapatait jelenti, de a tényleges szám a szervezet méretétől függ.

Milyen konkrét értékesítési és bevételi célok eléréséért felelős az Értékesítési Igazgató, és hogyan mérik ezeket?

A pozíció sikerét a leírás szerint elsősorban az értékesítési volumen folyamatos növekedése, az ügyfélelégedettségi mutatók javulása, valamint az előre kitűzött bevételi és piaci részesedési célok teljesülése alapján mérik. Az eredmények rendszeres riportok és mérőszámok segítségével kerülnek nyomon követésre, és ezek alapján évente kiigazítják a stratégiát. Mivel a dokumentum nem tartalmaz konkrét kvótákat vagy százalékokat, feltételezés: általában negyedéves és éves bevételi kvóták, új üzlet/új ügyfél célok és ügyfélmegtartási KPI-k (pl. NPS vagy churn) kombinációját alkalmazzák.

Milyen döntési jogosultságai vannak az Értékesítési Igazgatónak a szerződéses tárgyalások és árazás terén?

A leírás egyértelműen jelzi, hogy az Értékesítési Igazgató közvetlen kapcsolatot tart az ügyfelekkel szerződéses tárgyalások és ajánlatok kidolgozása során, tehát aktívan részt vesz a feltételek és ajánlatok kialakításában. Tipikusan jogosult standard ajánlatok jóváhagyására és bizonyos engedmény-szintek megadására a bevételi célok és a kockázatkezelés figyelembevételével. A dokumentumban nincs megadva a pontos aláírási limit, így feltételezés: nagyobb, stratégiai értékű vagy eltérő kondíciójú ügyletek esetén az ügyvezetővel való egyeztetés és jóváhagyás elvárt.

Milyen eszközöket és riportolási gyakorlatot várnak el az Értékesítési Igazgatótól az eredmények nyomon követéséhez?

A munkakör leírása szerint eredményalapú mérőszámok és rendszeres riportok szolgálnak a teljesítmény nyomon követésére, ami megköveteli a CRM és dashboard alapú adatgyűjtést és elemzést. Konkrét rendszert nem nevez meg a leírás, ezért feltételezés: az iparágban elterjedt CRM-ek (pl. Salesforce/HubSpot) és BI-eszközök használata várható, valamint heti vagy havi értékesítési riportok és negyedéves stratégiai áttekintések. Emellett elvárás a piaci trendek és versenytárs-elemzések rendszeres frissítése a stratégiai döntések támogatására.

Mekkora utazási és munkaidő rugalmasságra kell számítania az Értékesítési Igazgatónak?

A leírás szerint a munkavégzés elsősorban a budapesti központi irodában történik, de rendszeres ügyfélmegbeszélések országos szinten és időszakos nemzetközi utazások is előfordulhatnak, tehát számítani kell jelentős terepmunkára. A munkarend tipikusan heti 40–45 óra, ugyanakkor projektigényektől és ügyféltalálkozóktól függően rugalmas munkaidőre és időszakos túlmunkára is fel kell készülni. Mivel nincs pontos utazási arány megadva, feltételezés: ez általában 20–40% utazást jelent, intenzívebb üzleti fejlesztési időszakokban ennél több is lehet.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség